主讲人档案：

　　徐宏

　　军事专家

　　主要研究：军事战略与心理战

　　著有：《心理战攻防》、《军事信息传播战》、《追踪裂变光环》等

　　希特勒为何大办“电影招待会”，

　　朱可夫柏林怎样妙用探照灯；

　　轰炸考文垂的背后谁在较劲，

　　心理战如何在花样翻新。

　　解析现代战争中的心理战，

　　探讨未来战争中胜负关键。

　　敬请关注，《讲武堂》12月7日10：18播出，

　　军事专家徐宏讲述：

　　《征服人心的战争——现代战争中的心理战》。

　　大家好，今天我们继续讲心理战。随着《孙子兵法》的漂洋过海，中国经典战争理论逐渐引起外军重视。在西点军校，《孙子兵法》作为必修科目排在第二位，位居《美国宪法》之后、克劳塞维茨的《战争论》之前。所以，中国的心战理论在西方也有广泛的影响。当然，西方古代也有各种形式的心理战雏形，心理战这个概念的提出，是现代战争条件下的科学推进，而不是有和没有的界限，是有意识与无意识、理论化与未理论化的区别。

　　中国传统文化基本是模糊文化，所谓“道可道非常道，名可名非常名”，西方文化则属于精确文化，建立在现代科技基础上的精确文化。随着心理学的诞生，以及科技水平和技术手段的提高，西方的心理战逐渐呈现出与中国心战不同的模式。

　　1914年，第一次世界大战期间。有一天，德军战线上空，忽然有无数的纸张从天而降。前线的德国官兵们捡起来一看，是德文印制的《公告》，四开的报纸形式。什么呢？传单，英国人干的。想出这个点子的，是英军中校斯温顿，就是那个大名鼎鼎的坦克的发明者。

　　《公告》中写道：“西部前线的德军士兵们，你们大概不知道东部前线和巴尔干前线的情况，让我们把真相告诉你们吧。”随后便将有关事实一一列出。

　　这个发明坦克的斯温顿，因此又被称为传单的鼻祖。

　　其实传单这种形式，此前德法两军也都用过，为什么斯温顿却成了鼻祖？

　　有两个原因。一是英军抛洒传单的行动规模较大、影响全面；二是斯温顿的传单在内容上跟德法的完全不同，按现在的说法叫“有吸引力”。这一点非常重要。德法的传单要么完全以露骨的语言诋毁污蔑对方，要么简单直白，诸如“投降吧，你们已经被包围”之类，让人一看便心生反感，不仅不能消解敌方的战斗意志，反倒会强化人家的对立抵抗情绪。但斯温顿的《公告》措词冷静、内容客观，完全列举事实。

　　既然是心理战，当然要深入研究心理特性。斯温顿很动脑筋，德国人尊重规则、约束性强，自然而然也带有盲从权威的弱点。于是他精心选择了所谓“公告”的方式。这是否说明斯温顿的公告完全客观公正呢？当然不可能。斯温顿只是在形式和口吻上做出客观的样子，但在事实选择上，会巧妙地体现出英国立场。对德军有利的，他肯定不会写。

　　（1）成功的心理战，都要考虑文化和心理认同，斯温顿的传单便是如此。所以他才被称为传单的鼻祖。其实，心理学起源于德国，德军当然也会运用心理战。那么，德军心理战史上最经典、最成功的战例，又是哪一次呢？

　　就是“电影招待会”。

　　二战初期，希特勒以威胁恐吓的方式顺利拿下丹麦，但侵略挪威却遭到了抵抗。挪威的岸炮击沉一艘德国军舰，1600人丧生，其中包括奉命前去逮捕挪威国王和政府官员的秘密警察和行政官员。此举对于德军，可谓是个下马威。怎么办呢？在希特勒的指使下，德国驻挪威大使组织了一场“电影招待会”，邀请挪威上层人物前来观看。什么电影呢？《火的洗礼》。以1939年德军突袭波兰时，摄影记者随军拍摄的实况录像为核心内容。德国动用150万军队、2000多架飞机、2800多辆坦克、6000多门火炮，以铁锤砸鸡蛋的迅猛态势。吞并波兰的过程，在电影中德军飞机对波兰狂轰滥炸，数小时内21个机场遭到袭击，包括华沙在内的30多个城市陷入火海。一座座高楼在硝烟弥漫中轰然崩塌，尘土和黑烟冲天而起，大火吞噬着一座座城镇。华沙几乎化为灰烬，200万波兰军队瞬间土崩瓦解。

　　电影结束，灯光亮起，政府要员和达官贵人们还没有从恐怖的场面中清醒，德国大使乘机进行心理威胁：“究竟是要战争，还是要和平？”

　　法西斯的“电影攻心”收到了很好的效果，挪威停止了抵抗。德军兵不血刃，仅用一千多人的伞兵和空运步兵，就占领了30万人口的首都奥斯陆。尽管各地的局部抵抗并未完全停止，但这场电影还是帮了希特勒的大忙。

　　这场电影心理战成功在何处？首先，它有客观的一面，德国这架战争机器，的确威力强大。飞机像鸟云一般扑天而至，炸弹、炮弹如暴雨一样倾盆而下，在之前的战争史上从未有过；其次，看电影时灯光关闭，使用人们最易直接接受的视觉冲击效果，炫耀、夸大局部场面。人们容易形成内环思维，基本的真实乘数倍的扩大，威力可以想象。

　　（2）二战中，有很多经典的心理战战例，体现了战争中的指挥员的智慧，从而不战而屈人之兵。1942年11月，斯大林格勒保卫战进入反攻阶段。苏军21集团军的当面之敌，是战斗力相对较弱的罗马尼亚第五军。怎样胁迫对手放下武器而兵不血刃呢？

　　苏军想到了心理战。二战时期的战场上，大家都怕坦克这样的重武器，尤其是已经江河日下的罗马尼亚军队。有过实战经验的人都清楚，坦克对于步兵的巨大震慑。那是钢铁家伙，刀枪不入，也没有表情。苏军的道具，便是坦克。

　　有天夜里，苏军以坦克为先导，后面跟着几百辆拖拉机，这些拖拉机全都开着双灯，后面拖着的雪橇上，也装了前灯。车队轰鸣前进，坦克不断开炮，拖拉机拉着雪橇随意变化队形，造成了坦克铺天盖地、泰山压顶的印象。没过多久，罗马尼亚军队就放弃了抵抗。

　　这场心理战的成功因素何在？这就是暗夜条件与灯光的综合运用。首先，暗夜条件大大降低罗马尼亚军队的视听辨别能力。此时他们非常容易产生错误判断。真坦克的火炮和灯光鱼目混珠，大大强化了欺骗效果；其次，当时整个纳粹军队已经连吃败仗，更兼天气严寒，体能、意志和判断能力都在低谷，正是攻心夺志的良好背景。可以想象，如果在战争初期，纳粹军队节节取胜的背景下，这样的着数肯定无效。

　　苏军还有一个更加经典的战例，就是攻克柏林时，苏军统帅朱可夫的探照灯。

　　1945年初，纳粹德国已经江河日下，退守到奥得河——尼斯河西线。但随着战线不断收缩，兵力密度也不断增加。德军在二十到四十公里的纵深内构筑三条防线，挡住苏军的信心十足。在柏林方向，德军集中了两个集团军群的兵力，加上战略预备队，总兵力超过百万，有85个师，包括4个坦克师、10个摩托化师，1500辆坦克和上万门大炮，平均每7公里正面便配备一个师，前沿还有许多江河湖泊掩护，易守难攻。

　　如何撬开德军的防线？强大的兵力和火力配备固然必不可少，但是还不够。为了加快战役进程，提高作战效果，苏军名将朱可夫决定使用探照灯攻势。所谓“光波武器”。

　　4月16日凌晨，苏军数万门大炮、迫击炮和火箭炮同声怒吼。半小时的炮火准备后，步兵发起攻击。就在德军爬进工事想要还击时，苏军140部大功率探照灯突然打开，炽烈的灯光射向德军。与此同时，苏军坦克和汽车也全部开灯。在那个瞬间，德军几乎被强光短暂致盲，手忙脚乱，不知如何应对。苏军迅速突破德军的第一道防线，顺利得打开了通往柏林的大门。

　　这是心战与兵战巧妙结合的典型战例。

　　心理学中，还有个暗适应原理。当人们从明亮室内走到漆黑的室外，起初看不见东西，适应一段时间后，才能逐渐分清楚物体的轮廓，这就是所谓的暗适应。在苏军强光的突然照射下，德军士兵视觉突然失效看不见敌人，无法做出正确的反应。不仅如此，他们在明处，而对手在暗处，这种强烈的对比大大加剧他们的不安全感。而苏军却可以借助强光指引，看清道路和防御工事，保持进攻队形，得以快速推进。所以说每个成功的心理战，都是兵战的效应倍增器。一向老成持重的朱可夫元帅，战后接受记者采访谈及此事时却眉开眼笑：“我们要进攻，这是明摆着的。德国人也等着我们进攻。但是，我作为司令员，还是要尽量出其不意。德国人想到我们会夜间行动，但没料到我们会这样进攻。”